定价这点儿小九九
人们对物品的实践价值没有点评才能,那些由一个个数字构成的价格,只不过是顾客的一场团体错觉。所以,对企业来说,定价其实便是一场和顾客斗智斗勇的游戏。    给价格选一个“造型”    众所周知,数字9能给人一种更廉价和准确的感觉。其实,除了数字的巨细,数字的形状有时也会影响心思感触。    在沃尔玛的门店中,产品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字比较1、4、7这样锋利的数字更简单被顾客承受。    敲黑板:需求留意文化环境对定价的影响,定价时尽量逃避一些不吉祥的数字。    价格“滑滑梯”    从价格结构的视点让价格变点儿把戏,能够办理顾客有限的留意力。    比方某家电影院为顾客供给一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第2次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价便是鼓舞顾客经常来,实践上顾客底子没有省钱。    敲黑板:动态的组合定价,最大的优点便是能够让顾客发生持续性消费。    没有比照,就没有实惠    顾客无法判别产品价值凹凸的时分,他们会挑选一些同类的产品去做比照。    以高品质出名的美国家居用品巨子威廉·索拿马有一种先进的烤面机,价格279美元。他们后来新增了一种略微大些的类型,价格429美元。成果429美元的类型滞销得乌烟瘴气,可279美元的类型销量差不多涨了1倍。    敲黑板:顾客购物时,买的是一种感觉,定价者能够使用产品比照来取得顾客对产品价值评价的认可。    伪装一家廉价餐厅    与成心设置高价产品相对,推出一款超值单品,相同能够起到利诱消費者的效果。    从“外婆家”第一家店开业至今,麻婆豆腐一向只卖3元钱。作为“外婆家”的“比价产品”,3元钱的麻婆豆腐,让用户建立了“‘外婆家’东西廉价超值”这样的品牌认知。    敲黑板:超值的产品能够拉低顾客对价格的敏感度,放松对价格的心思防地。

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